Bio
O mnie
Kim jestem
Od ponad dwudziestu lat napędzam wzrost, innowacje i transformację cyfrową organizacji — od dynamicznych scale-upów po globalnych liderów z listy Fortune 500.
Jestem doświadczonym managerem z udokumentowanym doświadczeniem w prowadzeniu organizacji do konsekwentnego, dwucyfrowego wzrostu przychodów (15–20% rok do roku) w wielu branżach i na wielu rynkach. Budowałem i zarządzałem zespołami sprzedaży i rozwoju biznesu o wysokiej wydajności, skalowałem operacje i dostarczałem strategiczną transformację — zarówno dla dynamicznych scale-upów, jak i globalnych liderów rynku.
Mam głęboką ekspertyzę w technologiach, oprogramowaniu dla przedsiębiorstw, sprzęcie i rozwiązaniach cyfrowych. Pomagam organizacjom zwiększać udział w rynku, poprawiać efektywność operacyjną i rozwiązywać złożone wyzwania biznesowe z klarownością i szybkością działania. Moje doświadczenie obejmuje role na poziomie zarządu, w tym funkcję współtwórcy i Prezesa Polskiego Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego.
Jestem zwolennikiem transformacji cyfrowej i podejmowania decyzji opartych na danych. Specjalizuję się w sprzedaży B2B zaawansowanych rozwiązań, licencjonowaniu oprogramowania, doradztwie, produktach danych i bazodanowych oraz usługach dla przedsiębiorstw. Łączę strategiczną wizję z praktyczną egzekucją, by dostarczać mierzalne rezultaty biznesowe.
Kluczowe kompetencje
- Zarządzanie strategiczne i przywództwo wzrostowe
- Sprzedaż B2B dla przedsiębiorstw (oprogramowanie, doradztwo, usługi, licencjonowanie)
- Budowanie i skalowanie zespołów sprzedażowych wysokiej wydajności
- CRM i operacje przychodowe
- Marketing wielokanałowy, cyfrowy i bezpośredni
- Rozwój biznesu i ekspansja rynkowa
- Poprawa efektywności operacyjnej dzięki technologii
- Przywództwo wykonawcze w środowiskach międzynarodowych
Doświadczenie zawodowe
Czerwiec 2022 – obecnie · 4 lata
Sales Manager Poland
Forscope (samozatrudnienie)
Doradztwo w zakresie redukcji kosztów oprogramowania Microsoft, VMware, Autodesk, Adobe. Sprzedaż rozwiązań software'owych. Pomagam firmom znacząco obniżyć koszty licencji.
Lipiec 2021 – Czerwiec 2022 · 1 rok
Business Development Director
Climbex (Grupa Impel)
Odpowiedzialność za sprzedaż rozwiązań cyfrowych, w tym inwentaryzację sieci, digitalizację dokumentów, skanowanie laserowe i inne usługi w ramach Grupy Impel — jednej z największych polskich firm.
Lipiec 2020 – Czerwiec 2021 · 1 rok
Business Development Director
Hertz Systems Ltd.
Rozwój biznesu dla lidera technologicznego dostarczającego innowacyjne rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa na rynku polskim i zagranicznym.
Czerwiec 2019 – Lipiec 2020 · 1 rok 2 miesiące
Project Lead / Sales Advisor
—
Prowadzenie projektów sprzedażowych dla innowacyjnych firm technologicznych.
Sierpień 2014 – Czerwiec 2018 · 3 lata 11 miesięcy
Sales Division Director
Esri Polska
Zarządzanie działem sprzedaży lidera technologii GIS, wspierającego organizacje w tworzeniu odpowiedzialnych i zrównoważonych rozwiązań w skali lokalnej i globalnej.
Wykształcenie
- 2004–2006
Master of Business Administration (MBA)
Rotterdam Business School RUAS — dwuletni program executive MBA (w j. angielskim) we współpracy z GFMD, UG i Rotterdam School of Management
- 2016–2017
Digital Marketing
SGH Warsaw School of Economics
- 2005
Studia podyplomowe — Direct & Interactive Marketing
European Academy of Direct and Interactive Marketing
- 1990–1995
Inżynier, Magister — Zarządzanie i Marketing
Politechnika Gdańska
Certyfikaty i licencje
Licensing Scholar Core – Microsoft Licensing
Licensing School
2026
Licensing Scholar Core – Desktop
Licensing School
2026
Understanding Cloud Computing Services
IBM
2026
Information Technology Fundamentals
IBM
2024–2034
Microsoft Licensing Fundamentals
Microsoft
2024–2025
LCCI4
London Chamber of Commerce and Industry
2005